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我们知道自动售货机这个行业属于新型产业，它具有投资低、风险低、回报快等特点，

那么你知道一台自动售货机它赚钱的方式是怎样的么，以下就是我们为您整理出来的一份报告，绝对干货！

01自动售货机的主要支付方式和运营方式

自动售货机的标准定义是：“通过售货机进行售卖活动的零售业态。”

自动售货机又称为自动售货亭，已被广泛地运用到多种类商品上。

在中国，自动售货机已成为一个潜在的巨大产业，继百货商店、超市之后掀起第三次零售业革命，其前景非常广阔。

目前自动售货机的主要支付模式有现金支付，手机支付、刷脸支付，其运营模式主要有以下三种：

（1）第一类：直接购买。客户购买运营商的机器。

客户独立经营，运营商负责机器的安装、测试和日常维修等服务。经营利润归经营者所有。

（2）第二类：合作租赁。客户租用机器，自行经营，负责全部的经营流程。

运营商提供机器安装等服务，租赁期间提供免费维修（不包括人为毁坏）。

合作租赁可以减少双方的投资风险，在国内比较常见。

（3）第三类：合伙人模式。客户提供投放场地，运营商负责机器和经营的一切事务。

在这一类经营模式中，客户往往看重省时省心，坐等销售分润。


02自动售货机的利润来源和主要成本

（一）主要利润来源

1.通过自动售货机出售饮料、食品或其他物品。

自动售货机在经营过程中不需要有营业员全天守候，付款行为也可以由消费者独立自主完成，

经营者只需要进行定期补货，不必支付高昂的人工成本，从而增加了自动售货机的经营利润。

2.点位出售费和上架费。拥有自动售货机的经营者可以向其他经营者出租自己的自动售货机上的货位，

从而收取相应的出售费和上架费，从而获取利润。

3.利用自动售货机进行广告。自动售货机的广告主要指屏幕上的平面广告及视频广告。

自动售货机广告比电视台的广告费用低廉，且二十四小时不间断播放，效果并不比电视广告差。

与此同时，机身广告也会被许多商家采用。

（二）主要成本

1.维修成本是自动售货机的主要成本之一，但是随着自动售货机技术日渐成熟，

在维修上的成本也随着技术的提高得到了有效的控制。

2.与超市相比，采购数量少，在商品价格上占不到明显优势，所以要想经营自动售货机，

选择售货机经营实力强，点位多的运营商合作十分重要，这能增加采购的数量，在商品价格上便有了优势。

例如可橙智能终端运营商旗下售货机数量很多，同时又经营食品批发业务，食品采购数量较大，

在价格上明显比较有优势，这便是个不错的可供合作的运营商。

3.场地费也是自动售货机经营的一大成本，在一些比较好的地段，

一台售货机每月的场地费也是一笔不小的数目（但是比起门店来说便宜太多了）。

4.物业费用。在商品的补充上面，需要一个专门的自动售货的营业人员，

其中应包括：外勤销售员、商品采购员、仓库的管理员。



03行业内存在的问题及提高利润的建议

（一）经营者普遍面临的困难

国内自动售货行业存在时间虽然较久，但由于行业发展的一些先天性因素，

运营企业内部管理水平大多数不高，特别是在供应链管理方面，依旧处于一个相对粗放的阶段。

自动售货机运营企业在供应链方面常见问题主要有以下几个：

1.库存问题，运营企业和个人为保障经营利润，通常会保持一定的库存，

但业内很少企业有对自己的库存做过深入研究，这就导致运营企业在库存资金方面出现不合理的运用，

容易导致现金流紧张等负面问题。

2.入门困难且市场不够完善。从小型运营商角度看，每台价值三四万元的售货机，

要实现规模化运营，如果没有分期付款将难以支付巨额费用，这无疑提高了小型运营商的进入门槛。

同时，由于市场发展的不成熟，能供应给小型运营商的商品种类少，这些因素严重制约了中国自动售货机市场的发展。

3.成本较高而受益太少。成本较高主要体现在维修费用以及细水长流的物业费等零杂费用，导致成本升高，利润下降。

（二）对于增加利润，提高收益率的建议

上述的几个问题在当前国内的自动售货机行业具有普遍性，本文对于这些问题的解决提出以下建议：

1.针对库存问题解决方案

一是要管好市场销售端，从源头抓起，要加强市场销售部门与库存管理部门信息透明度，实现信息变化的联动。

二是加强库存管理部门的信息化管理水平，通过信息管理工具来实现库存的精细化管理，

优质的库存管理系统可为库存管理人员提供充分的预警信息和决策依据，

如供应商平均交货天数、供应商价格波动、供货质量趋势、供应商价值分析等内容。

同时，转变观念，从侧重执行到侧重管理，建立完善辅助库存管理制度，

如商品进出库管理优化系统等（如根据保质期安排优先进出库等），从而从体系强化对库存的管理。

2.注重运营点位选择

自动售货机运营点位选择的原则：主要选择人流量大的位置年龄结构比较年轻的人群的活动区域饮料需求高的区域。

3.重视运营控制

自动售货机到达运营点位后，日常的运营控制将会决定自动售货机的利润产出。

日常的运营控制应包含以下几个关键点：

适时商品补充：及时补充缺货的货品，减少因商品缺失造成的运营损失。

妥善的设备保养及保洁清理：定期巡视设备并保养设备，以充分保障机器的正常使用率并提升用户购买欲。

及时现金回收及补充：定期回收设备内的现金，及设备内的硬币情况。

减少因硬币缺失及现金存储满等问题造成的运营中止。

当然，如果采用的是手机支付方式的设备便没有这一问题。

4.重视严控货品种类

自动售货机的货品种类需根据当地市场情况进行选择，一般推荐适宜当地，

销量较好的几个品类即可，过多的货品种类，可能造成运营负担，

使得消费者多度选择，影响购买和设备服务效率，同时也容易造成库存堆积。

从目前的情形和发展局面来看，我们有理由相信，只要不断改进营销策略，自动售货机必将迎来更好的发展。

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